過去十五年是教育培訓發展的黃金十五年，這個黃金十五年里的從業者大都收益頗豐，除了極個別，但大多都還沒有形成產業化和規模化。然而到了現在，巨頭和細分專業機構在一二線城市的教育市場漸漸接近飽和，很多人把目光放到了市場開發潛力更大的三四線城市。三四線城市因為政府和市場推動的城市化浪潮還有十到十五年的進程。所以，互聯網教育在三四線城市紅利期才剛剛開始。
目前在三四線城市主要的教育服務是當地的小型課外培訓機構，在互聯網的侵蝕和巨頭下沉的壓力下，面臨的問題日益嚴重：
第一：缺乏優質內容。我們很多學校只有課程沒有產品，教研能力薄弱，雖然今天其實都是同質化競爭，沒有跟別的競爭對手在同一賽道的競品拉開差距；第二：教師成長很難。教師不知道如何做教研，也不知道如何去培養老師和留住名師；第三：人均產能低下。平均的行業人效大概只有十五萬，平均老師的產能大概只有三十萬，在行業平均人效只有十五萬的困境里面，我們很難去找到優秀的人才。這就給正規軍進入三四線城市提供了空間。
然而巨頭下沉到三四線城市也不是一帆風順的。新東方、好未來這些市值超過一百幾十億美金的巨頭，憑借雄厚的資金實力，那些1元班、0元班、免費體驗課程，幾乎在碾壓所有的中小型機構。然而，熱鬧過后，用戶留存率并不理想，尤其是高中教育服務這塊蛋糕，目前幾乎還沒有切開。
究其原因，有以下幾方面的原因：第一，中國幅員遼闊，文化差異較大，巨頭在一線城市的服務的文化基因不適合三四線城市；第二，企業服務團隊無法下沉到三四線，不接地氣，雞同鴨講；第三，三四線城市學生基礎跟一二線差異較大，巨頭企業的教學方法、教研服務、服務內容不適合三四線城市。
所以，在三四線城市在線教育服務這個賽道上，如果能解決以上問題，同時避開新東方、好未來這些巨頭，找準精準定位的話，將誕生新的一批獨角獸。
中國有2000多個縣級城市，近6000萬小學生，5500萬初中生，2200多萬高中學生在這里學習拼搏，在中國階層日益固化的今天，每個孩子都承載著一個家庭未來的夢想。統計數據表明，每年八九百萬高生的高考成績顯示，有24%的學生高考多考10分以上，就可以上一本高校 。35%的學生高考多考20分就可擁有上二本高校的機會。這其實是一個巨大的機會，北京創數教育就是一家專注定位這一領域的快速成長在線教育機構。
三四線城市高中教育，學生集中度高，基本上幾所學校就囊括了本縣本區全部的高中生，75%以上都住宿在學校。另外，由于擔心學生玩游戲上網，高中學校平常都不允許學生自帶上網設備，學校基本也不提供Wifi環境。創數教育是如何這一細分領域呢。
創數教育學生在用智能Pad學習中
高中教育的課外服務，原本就比初中小學要難多了，加上師資缺乏，教研落后，傳統的地方課外輔導機構根本無法提供優質的服務。創數教育歷時四年，耗資1.3億研發的高中數學星空人工智能助教，集中在一個專屬的智能Pad上，智能助教模擬一名高級數學老師，在學生學習過程中，通過橫向切分和縱向挖掘，從而找到學生知識斷層的源頭，智能助教會自動建立一套“學習路徑”引導學生學習。在學生每一個學習進程中，系統會形成上百萬條學習策略，自適應學生學習過程中遇到的障礙。
同時，通過定制專題、視頻MOOC、試題公關、錯題本等工具，對學生課堂學習課程進行課前夯實和課后回授，充分彌補學生課堂學習的缺失和不足。
創數教育在所有使用其服務學生所在學校，均免費搭建網絡教室，定期組織學生進入教室進行學習交流。學生隨身攜帶的pad也可以在任何沒有網絡的環境下進行自主學習。在教室、在寢室、在家里都可以隨時隨地在星空人工智能助教的引領下進行自助學習。
當在線教育市場進入白熱化，一二線城市淪為資本競爭的主戰場的時候，如何三四線城市這片藍海里找準精準定位，并提供接地氣的服務，是在線教育行業的機會，也是下一批在線教育獨角獸誕生的新樂園。（作者：吳廖）
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