垃圾分類政策層層下達(dá)，從國家層面到地方政府，頻繁出臺各種細(xì)則，種種跡象顯示，垃圾分類行業(yè)已經(jīng)駛?cè)肟燔嚨馈２贿^居民積極性不高、市場化運(yùn)營企業(yè)小而分散、盈利空間待考等種種難題，依然還是行業(yè)發(fā)展天花板，市場急需一條鯰魚，攪動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新，顛覆行業(yè)模式。記者對比分析了市場上的各種運(yùn)營者，發(fā)現(xiàn)近期被熱議的小黃狗也在解決這些問題，逐漸探索出了一個(gè)突破口。
全民垃圾分類已是大勢所趨
垃圾處理行業(yè)作為市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重點(diǎn)領(lǐng)域之一，其市場屬于政策驅(qū)動(dòng)型市場，國家宏觀政策和產(chǎn)業(yè)政策的走向直接影響城市生活垃圾處理行業(yè)的發(fā)展方向，近年來國家出臺了一系列有利于垃圾處理行業(yè)發(fā)展的政策，記者簡單的梳理了一下，大概從2016年開始，相關(guān)政策就比較頻密，尤其是2018年1月，住房城鄉(xiāng)建設(shè)部《關(guān)于加快推進(jìn)部分重點(diǎn)城市生活垃圾分類工作的通知》中明確提出了2018-2036年生活垃圾分類工作目標(biāo)和任務(wù)。
2018年，中國全面禁止洋垃圾入境。此后不久，《生活垃圾分類制度實(shí)施方案》、《“無廢城市”建設(shè)試點(diǎn)工作方案》等一系列垃圾分類相關(guān)政策相繼落地。
可以說，關(guān)于垃圾分類的政策層面已經(jīng)全面鋪開，我國的城市垃圾分類進(jìn)入快車道，全民垃圾分類已是大勢所趨。
垃圾分類企業(yè)小而分散
其實(shí)在政策層面，我國對于垃圾分類的推動(dòng)已經(jīng)有很長時(shí)間，但成效并不明顯。記者對比日本等垃圾分類做的比較成功的國家和地區(qū)發(fā)現(xiàn)，最大的痛點(diǎn)在于居民進(jìn)行垃圾分類的積極性不高，這項(xiàng)前端工作比較基礎(chǔ)、也比較瑣碎，如果單靠垃圾回收人員以及環(huán)衛(wèi)工人，是不能解決根本問題的。政府搭臺，企業(yè)唱戲，必須進(jìn)行市場化運(yùn)營才能解決這一痛點(diǎn)。
記者研究了目前市場上進(jìn)行垃圾分類比較成功的企業(yè)，但也都存在各種各樣的局限，比如有的能獲得地方政府支持，但區(qū)域化特征明顯，輻射范圍很難跨省；有的采取了智能互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，但是運(yùn)營方式存在局限，在價(jià)格上與傳統(tǒng)的垃圾小販以及環(huán)衛(wèi)工人、清潔阿姨等形成競爭，很難做大體量；有的突破了上述局限，但是由于運(yùn)營團(tuán)隊(duì)跟不上發(fā)展速度，被資本裹挾造成發(fā)展天花板。等等問題不一而足，這個(gè)行業(yè)尚缺少一個(gè)領(lǐng)軍型企業(yè)。
2018年年中，記者所在小區(qū)進(jìn)駐了一排垃圾分類回收機(jī)，叫小黃狗。白天路過，基本都會有幾個(gè)大爺大媽圍著一個(gè)年輕的運(yùn)營姑娘問東問西，還帶著越來越多的紙皮和礦泉水瓶、舊衣服等等來投遞，最初記者不以為然，想著按照之前的慣例，這個(gè)回收機(jī)的壽命估計(jì)不會超過三個(gè)月，就會門可羅雀。可是出乎意料的是，到了年底，不僅每次路過都看見機(jī)器前面都有人投遞，還越來越頻繁的看到開著小黃車的清運(yùn)人員，一次次淸走大包的垃圾。
全國性全品類智能垃圾分類回收
據(jù)悉，這組黃紅藍(lán)組合很有視覺沖擊力的機(jī)器全名叫小黃狗智能環(huán)保垃圾分類回收機(jī)，由小黃狗環(huán)保科技有限公司運(yùn)營管理。官方資料顯示，小黃狗公司成立于2017年8月，通過大數(shù)據(jù)、星空人工智能和物聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)科技，實(shí)現(xiàn)對生活垃圾前端分類回收、中端統(tǒng)一運(yùn)輸、末端集中處理的“物聯(lián)網(wǎng)+智能回收”新模式。小黃狗打通線上線下回收行業(yè)生態(tài)圈，有效地將廣大群眾、廢品回收商、再生資源產(chǎn)業(yè)、垃圾處理事業(yè)單位等有機(jī)整合，打造一套完整的廢品回收生態(tài)鏈，極大地減少填埋焚燒垃圾量，解決垃圾回收最后一公里的難題。
小黃狗是第一家全品類全國性的智能垃圾分類回收企業(yè)，有償回收可再生塑料、紙、金屬、紡織品、玻璃等常見的高頻低值生活垃圾以及廢舊消費(fèi)電子設(shè)備、大件家具和家電。
據(jù)小黃狗官方微信號的訊息顯示，小黃狗獲得了全國多個(gè)地方政府的支持，不停有各地方政府官員參觀的新聞，與政府合作，估計(jì)是小黃狗能在一年時(shí)間內(nèi)進(jìn)駐全國33個(gè)城市的主要原因。打破區(qū)域界限輻射全國，小黃狗可以說獲得了第一步成功。
垃圾分類回收一直是記者關(guān)注的領(lǐng)域，對于小黃狗的運(yùn)營模式記者還是有很多疑問。首先，小黃狗機(jī)器的核心競爭力在哪里，與此前的智能機(jī)有何區(qū)別，又如何防止被人復(fù)制？其次小黃狗如此重型的機(jī)器投入，到底如何與環(huán)衛(wèi)工人、清潔阿姨、蹬三輪的垃圾回收人員競爭，后者顯然更靈活、效率更高，而且從回收價(jià)格來看，還是比市場的三輪垃圾小販要低，小黃狗如何與之競爭？回收之后，如果僅僅是賺取差價(jià)，小黃狗又如何覆蓋機(jī)器成本、運(yùn)營成本？
帶著種種疑問，小黃狗創(chuàng)始人、董事長唐軍接受了記者采訪，并對以上疑問給出了明確的解答。
聯(lián)合一線垃圾回收人員建立公益合伙人
對于小黃狗回收機(jī)的核心競爭力，唐軍透露，小黃狗智能垃圾分類回收機(jī)與此前出現(xiàn)的回收機(jī)相比無論是在功能還是技術(shù)上都有很多不同。“小黃狗智能分類回收機(jī)主要是包括自動(dòng)識別功能、智能稱重功能、定位功能、自動(dòng)消毒、滿載預(yù)警、攝像監(jiān)控、自動(dòng)投口防夾手、夜間照明、溫度預(yù)警功能、戶外防水功能等，開發(fā)團(tuán)隊(duì)來自于華為等一線科技企業(yè)，同時(shí)我們還申請了多項(xiàng)專利，未來我們還將不斷對智能垃圾分類回收機(jī)升級完善、提升用戶體驗(yàn)。”唐軍表示。
與環(huán)衛(wèi)工人、清潔阿姨、蹬三輪的垃圾回收人員相比，小黃狗不僅成本巨大，回收效率也未必能超過他們。對于記者這個(gè)疑問，唐軍輕松地表示：“為什么要?jiǎng)Π五髲埖奶岣偁幠兀啃↑S狗進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的目標(biāo)是讓廢品回收行業(yè)變得有尊嚴(yán)，對于這些一線辛苦工作的人員，我們并沒有當(dāng)成競爭對手，而是當(dāng)成公益伙伴，目前加盟我們的公益伙伴已經(jīng)超過2000人，主要是就是收垃圾的三輪車小販、清潔阿姨以及環(huán)衛(wèi)工人。其次，在價(jià)格上，由于這些公益伙伴的回收量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通人的投遞，回收價(jià)格也給與了適當(dāng)?shù)奶岣撸鲜袌銎毡閮r(jià)格。合理的價(jià)格、有尊嚴(yán)的合作，這些人都是我們的合作對象，并不是競爭對手。”
小黃狗到底如何盈利
網(wǎng)絡(luò)上有很多質(zhì)疑，小黃狗到底如何盈利？單純的靠垃圾回收的差價(jià)嗎？每臺機(jī)器的成本覆蓋就占用了多少現(xiàn)金流？小黃狗估值已達(dá)150億元，多家公司、投資機(jī)構(gòu)已經(jīng)進(jìn)駐，資本的進(jìn)入到底給小黃狗帶來的助力大，還是壓力大？
帶著種種疑問，唐軍給出了清晰的回答：“垃圾分類是環(huán)保教育，也是廢品回收的起點(diǎn)。小黃狗不僅僅是在做垃圾分類，而是在打造前端回收-中端清運(yùn)-終端分揀的廢品回收全產(chǎn)業(yè)鏈。”
普一面世，小黃狗不到一年的時(shí)間，已經(jīng)鋪設(shè)了1萬組機(jī)器，唐軍透露，我們確實(shí)測算了每臺回收機(jī)的效率與成本的匹配。所以2019年進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，加大上門回收的力度。因?yàn)槊總€(gè)城市的回收機(jī)背后，我們都配備了專業(yè)的鐵騎團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行終端清運(yùn)，那么這個(gè)鐵騎團(tuán)隊(duì)如果做上門回收，不僅可以加大回收效率，也完美的解決了回收機(jī)的不足，首先對于量大的回收物，居民難以負(fù)重投遞，其次對于3C數(shù)碼家電等產(chǎn)品，回收機(jī)無法較好的估價(jià)，第三，傳統(tǒng)的垃圾回收人員上門會大幅壓價(jià)甚至要求居民付費(fèi)。目前小黃狗上門回收推出不足3個(gè)月，已覆蓋4300個(gè)小區(qū)，累計(jì)訂單量已達(dá)120000單。
資本的介入在初期給企業(yè)解決的是燃眉之急，但后來也會對企業(yè)發(fā)展形成巨大壓力。對于獲得極高估值、尚未盈利的小黃狗來說，如何面對這個(gè)問題？
唐軍說，坦誠講，我此前也創(chuàng)過業(yè)拿過風(fēng)投，經(jīng)過一年的投入，而且第二年還要繼續(xù)投入，對于普通的新型科技創(chuàng)業(yè)公司來說，是會有很大壓力。不過小黃狗所處行業(yè)可能比較特殊，智能垃圾分類回收這個(gè)領(lǐng)域，正好站在了政策的風(fēng)口，這一年有很多自上而下的政策落地，所以資本都是聞風(fēng)而來。
另外，借助資本力量的同時(shí)，小黃狗還有完善的團(tuán)隊(duì)，包括有廢品回收行業(yè)的成功創(chuàng)業(yè)者，也有來自華為等頂尖公司的優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)，還有經(jīng)驗(yàn)豐富的在社區(qū)進(jìn)行運(yùn)營推廣的豐巢創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。在一年多的運(yùn)營管理中，小黃狗更加堅(jiān)定地推進(jìn)廢品回收業(yè)務(wù)，并微調(diào)不同時(shí)期的戰(zhàn)略側(cè)重。“我們有信心成為行業(yè)領(lǐng)軍者。”唐軍表示。
中國再生資源回收行業(yè)發(fā)展年度報(bào)告顯示，截至2017年底，全國十大品種再生資源回收量達(dá)2.86億噸，回收總值7620.9億元。年輕的小黃狗，用互聯(lián)網(wǎng)思維切入廢品回收這個(gè)行業(yè)，可以說占據(jù)了天時(shí)（政策支持）、地利（快速輻射全國）、人和（團(tuán)隊(duì)給力、用戶認(rèn)可），也許真的能顛覆廢品回收行業(yè)。
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