近期，中國(guó)電信徐州分公司舉辦校園線上前置營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)，40余名天翼部落成員集中辦公，開展分組對(duì)抗?fàn)I銷。本次訓(xùn)練營(yíng)打破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，采用線上直播、表白墻合作洽談、自建QQ服務(wù)號(hào)等年輕人樂(lè)于接受的新方法、新形式，開展校園市場(chǎng)線上營(yíng)銷工作。
本次訓(xùn)練營(yíng)的第一個(gè)特點(diǎn)是注重?fù)屨枷葯C(jī)。不僅要提供差異化產(chǎn)品，還要在營(yíng)銷中搶占關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)。第二個(gè)特點(diǎn)就是善于借助外力。線上營(yíng)銷面對(duì)的第一個(gè)難題是如何取得對(duì)方信任，否則進(jìn)一步的營(yíng)銷無(wú)從談起。訓(xùn)練營(yíng)的主體是在校大學(xué)生，以校友和學(xué)長(zhǎng)的身份與新生溝通，會(huì)天然拉近和學(xué)生的距離，有助于提升成交的可能性。此外，放暑假的在校大學(xué)生，通過(guò)營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，提升了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)打好基礎(chǔ)。第三個(gè)特點(diǎn)是強(qiáng)化激勵(lì)創(chuàng)新。針對(duì)營(yíng)員的在校大學(xué)生身份，徐州分公司政企部精心策劃，訓(xùn)練營(yíng)每天有團(tuán)建小游戲、經(jīng)驗(yàn)分享、紅包刺激、銷量通報(bào)、分組對(duì)抗?fàn)I銷、復(fù)盤總結(jié)等動(dòng)作，及時(shí)通報(bào)成交數(shù)據(jù)，定期考核成員表現(xiàn)，持續(xù)營(yíng)造團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷激情。
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