冬源網(wǎng)絡(luò)：注意！學(xué)會(huì)這些軟文推廣的玩法和套路，輕松完成KPI！
說到做軟文推廣，很多小伙伴默默留下了兩行淚：
精挑細(xì)選了幾個(gè)媒體渠道投放軟文，結(jié)果能被百度收錄的卻沒幾個(gè);
好不容易說服老板多投點(diǎn)預(yù)算，在幾個(gè)自媒體大號(hào)上投放軟文，結(jié)果閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量都少的可憐，既不能漲粉又不能增加銷量，難受。
看著這個(gè)月的推廣數(shù)據(jù)，感覺KPI又完不成了，真是欲哭無淚啊!
明明自己很努力很認(rèn)真地在寫軟文，找媒體投放文章，為什么就是達(dá)不到預(yù)期效果呢?
其實(shí)軟文推廣，和愛情挺像的，都是為了俘獲其他人的心。
在愛情里面，其實(shí)是需要一點(diǎn)套路的，正所謂套路得人心，軟文推廣也是如此。
所謂套路，不是指不真誠的欺騙行為，而是指精心策劃的應(yīng)對(duì)某種情況的方式方法。
簡單點(diǎn)來說，就是這個(gè)方法應(yīng)對(duì)某些事很管用，那碰見這種事，就習(xí)慣性的用這個(gè)方法，那這個(gè)方法就叫套路。
想要軟文的閱讀量更高，傳播范圍更廣，那在創(chuàng)作和投放軟文時(shí)就需要花點(diǎn)心思。
想想什么樣的文章才能打動(dòng)客戶，什么樣的文章才能促使用戶去自發(fā)宣傳。
做軟文投放，常常會(huì)面臨預(yù)算問題，不可能投放太多媒體，而1個(gè)或者幾個(gè)媒體的覆蓋面始終有限。
只有軟文內(nèi)容夠優(yōu)秀，才能被其他媒體轉(zhuǎn)載，被用戶自行轉(zhuǎn)發(fā)，這樣也就能擴(kuò)大軟文的傳播范圍，提高推廣效果。
究竟什么樣的軟文才能促使用戶主動(dòng)分享轉(zhuǎn)發(fā)呢?這就要求軟文自帶傳播或話題討論的屬性。
例如，能為用戶提供有用的價(jià)值，讓用戶產(chǎn)生認(rèn)同感，或是幫助用戶完成某種社交任務(wù)等等。
這些都是軟文推廣的套路，按照這些套路去創(chuàng)作軟文，就很容易促使用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，帶來意想不到的推廣效果。
就經(jīng)驗(yàn)來看，一般帶有以下5種屬性的軟文，比較容易刺激用戶主動(dòng)分享傳播。
01代表讀者發(fā)聲
在與人交往中，每個(gè)人都渴望表達(dá)自己的想法和立場觀點(diǎn)。
而此時(shí)，如果你能為目標(biāo)對(duì)象發(fā)聲，表達(dá)他們此時(shí)的想法和心情、觀點(diǎn)和立場，抑或是想吐槽的事情等，讓他們產(chǎn)生共鳴，他們也就會(huì)很自然地轉(zhuǎn)發(fā)你的文章。
比如《抱歉我就喜歡過你覺得“不值”的生活》一文就利用了這一點(diǎn)：
很多人都討厭身邊那種愛以自己的經(jīng)驗(yàn)判斷對(duì)別人的生活指手畫腳的人，但礙于情面和覺得麻煩，又不想自己寫篇文章去吐槽他們。
這篇文章的出現(xiàn)，正好能夠幫助想要吐槽的讀者表達(dá)心聲，讀者就會(huì)自然而然地轉(zhuǎn)發(fā)。
02塑造形象認(rèn)同
每個(gè)人都渴望塑造并強(qiáng)化自己的正面形象。
如果軟文能幫助他們強(qiáng)化自己的正面形象，或者說符合他們理想自我的需求，抑或是能塑造出某個(gè)群體的身份認(rèn)同，他們就更容易轉(zhuǎn)發(fā)。
像“成熟的人”“獨(dú)立的人”“有才華的人”“愛國的人”等等之類的標(biāo)簽，大眾會(huì)比較喜歡。
例如，之前人民日?qǐng)?bào)發(fā)的熱文《青年，我們一起遠(yuǎn)離為虎作倀的“樂天”!》，引起讀者的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)和熱議。
他們?cè)u(píng)論及轉(zhuǎn)發(fā)此類話題，其實(shí)就是想要強(qiáng)化自己作為中國人的“愛國”形象。
再如，有人在朋友圈看到《獨(dú)立的女人才最漂亮》等這類話題，也會(huì)經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)。
這也是想要借助軟文展現(xiàn)自己更優(yōu)秀、更有才華和更獨(dú)立的一面。
03提供談資或者幫助
人類天生就擁有分享的欲望，愿意向親朋好友講述自己的所見所聞所感，分享自己的思想、經(jīng)驗(yàn)和心情等。
如果軟文能夠?yàn)樽x者提供不同尋常的談資信息或內(nèi)容，或是為讀者提供在幫助他人過程中所需的有用信息，他們就更愿意轉(zhuǎn)發(fā)。
如《你知道嗎?這樣睡覺很容易讓人“癱瘓”!很多人都有這個(gè)壞習(xí)慣!》等打破了人類思維定式的奇聞逸事，都是能夠?yàn)樽x者提供談資的內(nèi)容，更容易被讀者轉(zhuǎn)發(fā)分享。
還有，我們?cè)谂笥讶σ步?jīng)常能看到一些關(guān)于教你怎么吃才健康的營養(yǎng)飲食搭配建議、關(guān)于怎么使用工作軟件能使你效率翻倍的工作技能等干貨實(shí)用型軟文。
它們之所以能夠引起瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的很重要原因，是因?yàn)樗鼈兡軌驇椭x者覺得自己被他人所需，能夠?yàn)樗颂峁┯袃r(jià)值的幫助。
04社會(huì)比較心理
社會(huì)比較理論最初是由美國社會(huì)心理學(xué)家利昂·費(fèi)斯廷格(Leon Festinger)提出來的。
它是指“每個(gè)個(gè)體在缺乏客觀的情況下，利用他人作為比較的尺度，來進(jìn)行自我評(píng)價(jià)”。
人們希望借助社會(huì)比較確認(rèn)自己的某種屬性之外，還希望能得到肯定性的情感滿足。
也就是說，人們都希望通過這種比較，更好地確認(rèn)自己高人一等的地位。
正如自然界的動(dòng)物一樣，人們也喜歡站在社會(huì)階層的頂端，享受這種被人敬仰的優(yōu)越感。
因此，如果軟文的內(nèi)容能夠幫助讀者進(jìn)行社會(huì)比較，并讓讀者在比較中產(chǎn)生優(yōu)越感和心理獎(jiǎng)勵(lì)，他們就會(huì)更愿意主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)分享。
如得到 App的學(xué)習(xí)勛章、Keep App的運(yùn)動(dòng)勛章、小米運(yùn)動(dòng)的步數(shù)排名、支付寶的十年賬單等，都能讓用戶在社會(huì)比較中獲取成就感和優(yōu)越感，從而促使用戶轉(zhuǎn)發(fā)。
05群體效應(yīng)心理
每個(gè)人都具有社會(huì)屬性，都有尋求歸屬感與愛的需求。
心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛提出的 “人類需求層次理論”，把人類需求從低到高分為：生理需求、安全需求、愛和歸屬感、尊重、自我實(shí)現(xiàn)五種需求。
愛和歸屬感的需求是僅次于生理需求和安全需求的第三需求。可見對(duì)于人類而言，在群體中獲得歸屬感和認(rèn)同感是如此重要。
很多人會(huì)通過模仿所渴望群體的行為，讓自己變得更像這個(gè)群體的一員;
會(huì)通過參與喜愛群體組織的活動(dòng)或做出符合喜愛群體身份的行為，來凸顯自己是群體里的一分子。
因此，如果軟文能夠滿足讀者的這種心理需求，讀者就會(huì)主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)。
如一篇刷爆朋友圈的《雙鴨山大學(xué)歡迎你》，轉(zhuǎn)發(fā)的朋友都是來自這所“雙鴨山”大學(xué)(即中山大學(xué))的校友們。
作為名校畢業(yè)的一分子，中山大學(xué)畢業(yè)這一標(biāo)簽，也成為這個(gè)他們喜愛群體的標(biāo)簽，讓他們更有自豪感和成就感。
小編總結(jié)
軟文推廣一定要學(xué)會(huì)套路，只是干巴巴的寫文章，找媒體去投放，很難達(dá)到好的推廣效果。
上面這5種軟文設(shè)計(jì)套路，符合用戶心理需求，能誘導(dǎo)用戶去主動(dòng)傳播，幫助我們提高軟文推廣效果。
當(dāng)然，好的文章是一方面，合適的媒體投放平臺(tái)也很重要，不管采用哪一種套路創(chuàng)作軟文，投放平臺(tái)都要符合軟文的人群定位。
所投放媒體的用戶人群，是首次能看到軟文信息的人，如果都不能打動(dòng)這些讀者，如何能刺激他們主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)呢，再好的套路也沒有用。
所以說做軟文推廣，還是需要多掌握一些媒體渠道，了解媒體平臺(tái)信息，如果不清楚各個(gè)媒體資源的情況，可以通過軟文投放平臺(tái)去了解。
總的來說，掌握這些軟文推廣的傳播設(shè)計(jì)套路，再有軟文投放平臺(tái)的協(xié)助，推廣效果一定會(huì)有顯著提升!
做軟文推廣的小伙伴們，這個(gè)月的KPI可以輕松完成了喲!
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